Referência de mercado, tem um vasto currículo de casamentos, o fotógrafo Carlos Vieira, nosso parceiro, concedeu uma entrevista inspiradora ao Nicepro com sua história e trajetória de sucesso. Possui dois certificados internacionais o Inspiration Photographers e Fearless Photographers e pensa levar sua fotografia mundo a fora.
Veja sua entrevista:
1 – Como foi o seu início no ramo da fotografia?
Contando desde o início estou na fotografia a 12 anos, mas comecei de um jeito bem diferente do que todos possam imaginar, estava no final do primeiro ano do ensino médio. Aqui em Recife começou uma febre de sites que iam para eventos e festa fotografar, onde as fotos eram publicadas em seus sites (BOBFLASH, ZIGFLASH etc), o início da minha jornada foi mais ou menos assim.
Também tinha um amigo que era DJ e ele me sugeriu comprar uma câmera digital, pois ninguém tinha e me indicava para os seus clientes e assim deu início, eu ia aos eventos com ele, o ajudava a montar o som, na época eu cobrava entre R$ 30,00 e R$ 50,00, risos. Tinha uma Olympus de 1.9 MP e fazia um monte de fotos bem estilo “fotojornalismo” que é a febre de hoje no mercado de casamento, para ter ideia cada foto tinha uma média de 74kb, risos. Ao fim do ensino médio por incrível que pareça, meu sonho era ser um Veterinário ou Zootecnista, mas como não consegui passar entrei na faculdade de Publicidade, querendo ou não estaria dentro da fotografia.
E aí veio meu deslumbre pela fotografia de Publicidade e Moda, o mercado da estrelas, pensei que poderia ganhar muito dinheiro, fiquei trabalhando em uma agência de publicidade por mais ou menos 3 anos, onde fazia de tudo um pouco, fotografia, direção de arte, criação, atendimento e por ai vai… Ao sair dessa agência, trabalhei por 02 anos como assistente de um fotógrafo de Moda aqui de Recife, o Carlos Cajueiro onde também veio todo meu real aprendizado da fotografia. No fim da faculdade, junto com um colega chegamos a abrir um estúdio fotográfico que não deu certo e terminamos a sociedade, isso foi um pouco antes do meu casamento.
Antes de chegar o meu grande dia, eu já fazia muita fotografia social e tinha iniciado a fazer trabalhos de filme de casamento com um outro amigo, ai me abriu os olhos e despertar para esse mercado que cada vez mais vem me cativando. Hoje tenho por volta de 80 casamentos nas costas, faço cada um como se fossem únicos. Nessa minha jornada fiz alguns cursos, mas o que abriu minha mente, foi um curso que fiz com Rafael Benevides e Nelson Neto, não tenho nem palavras….
Em 2014 fiz meu primeiro casamento fora de Recife, um inesquecível Destination Wedding em Fernando de Noronha que fui fotografar, desde então as minhas portas estão se abrindo, tenho viajado um uma parte de nosso país contando muitas histórias vivendo momentos que se fosse contar não teria nem palavras para descrever, tenho vivido intensamente essas viagens junto aos casais e mostrando o que eles viveram, que ficarão eternamente guardados e de uma forma única.”
2 – Qual é o seu estilo de fotografar?
Acho que posso dizer o fotojornalismo, mostrar à fervura do que se está ali vivendo! Mas também não deixo o “tradicional” de lado, tem que ter um toque dos dois.
3 – Prefere P&B ou Cor? Por quê?
Curto muito a cor, mas o P&B tem o seu lugar também! Nem toda foto fica legal P&B como também nem toda P&B fica legal em cor, risos.
4 – Você tem algum projeto em vista para breve?
Projeto….mais ou menos, minha esposa está trabalhando comigo, mas tenho vontade de viajar o nosso país ou quem sabe mundo a fora contando essas histórias, fotografando culturas diferentes…isso seria incrível!
5 – Você tem algum fotógrafo que te inspira? Quem?
Tenho sim, Rafael Benevides e Nelson Neto, dois caras aqui da nossa terra, os conheci durante o Workshop que eles realizaram no interior de Petrolina e foi algo único.
6 – Qual a sua visão do mercado fotográfico?
O mercado tem crescido muito, muita gente nova, muitos estilos, muitas inovações, tem espaço para todos sabe, cabe a cada um estabelecer o seu. Há algum tempo, mas ainda acontece, muitas pessoas queriam economizar e não contratavam filmagem e iam só na fotografia, hoje a coisa está virando o jogo, o filme de casamento veio de uma forma única e inovadora que chegou como uma avalanche, acho que todos devem abrir os seus olhos e darem o seu melhor para estabelecer o seu lugar. Hoje nossa proposta aqui é oferecer Fotografia e Filmes de casamento incríveis.
7 – Você Trabalha em diversos segmentos, casamentos, moda, publicidade, gastronomia, pessoas, publicações, áreas… tem algum preferido?
Já passei por todas essas áreas mas hoje, com o casamento, é o que posso dizer único para mim! Claro que ainda faço algumas coisas nos outros segmentos.
8 – Quais são as peculiaridades de cada segmento?
Cada uma dessas áreas tem realmente sua peculiaridade sabe, acho que não tem uma única pessoa boa em tudo, isso seria difícil de encontrar…tem quem faça tudo, mas boa, acho pouco provável.
Posso ir bem a fundo sobre casamento…Somos um “fornecedor” que estamos juntos ao casal 1 a 2 anos antes do casamento, vivemos o grande dia juntos e as vezes continuamos juntos até um ano depois (média de tempo que boa parte finaliza escolhendo as fotos para compor um álbum).
Você está junto a eles nesse momento não é tão simples. Imagina só, se 2 anos antes do casamento eles assinam um contrato…e só nos virmos no dia do casamento, batendo na porta do quarto do hotel da noiva para fazer o making of, a coisa não ia rolar. Tento muito criar um laço com todos os casais, conversas, reuniões, sessão pré alguns meses antes do casamento, fazer com que eles se sintam bem ao meu lado e que eu faça parte daquele momento e digo com muita certeza, isso tem dado muito certo e tem feito total diferença no dia do casamento.
9 – Como você utiliza o Marketing no seu negócio?
Não sei se posso dizer se faço da melhor forma ou a correta, mas hoje a internet é uma porta que nos possibilita para muitas coisas. Não envio e-mails “spam” oferecendo serviços, não bato de porta em porta, não participo de feiras. Hoje é o meu site, as redes sociais que vendem meu trabalho e as indicações dos meus clientes.
10 – Atualmente como os clientes chegam até você?
A internet é principal porta de entrada, solicitações diretas pelo meu site e o meu Instagram. Tenho também outras redes sociais como: Facebook, Flickr, Youtube, Vimeo.
11 – Quais as ferramentas de venda que um fotógrafo deve usar?
Para mim a principal ferramenta é uma boa conversa, eu acho assim, o cliente quando vem em meu escritório ele já sabe meu estilo de trabalho, 50% do caminho já foi percorrido, para conquistar ele, só depende de você.
12 – Como e onde você divulga o seu trabalho?
Pelo meu site, anualmente invisto nele junto ao um programador, para poder ser encontrado. Instagram e o Facebook.
13 – Na sua comunicação o que deu certo e o que você não faria?
Acho que o caminho que tenho seguido tem dado certo até o momento.
14 – O que é e o que não é mais um diferencial para um fotógrafo?
O diferencial é você conseguir criar um estilo próprio de trabalho, falo não só o seu tipo de fotografia, mas a forma com que você lida com todos que estão ao redor.
15 – Quais as suas estratégias de pós-venda?
Hoje meus pacotes de fotografia são com quantidade limitada de fotos, o que faz com que 80% queiram mais imagens, falo também sobre os álbuns que tem uma quantidade mínima de páginas, que podemos acrescentar dentro dele.
16 – Qual a maior dificuldade no processo de venda e no convencimento dos clientes?
Eu acho assim, como falei se ele foi ao seu escritório ele já conhece o seu trabalho e já sabe o valor que você cobro, a “dificuldade” é você criar um laço, fazer ele se sentir bem e confiança em você, acho que hoje 80% dos clientes que vem até o meu escritório conversar comigo, assinam o contrato.
Entrevista de Carlos Vieira, Pernambucano, publicitário por formação e apaixonado pela fotografia.
Site: carlosvieira.art.br
